WEKA Industrie Medien GmbH, Dresdner Straße 43, 1200 Wien info@industriemedien.at
Eine Veranstaltung von:

Agenda

Pricing

23.10.2019 - 23.10.2019

Agenda
Tag 1
Druckansicht
} 08:30 - 09:00

23.10.2019
08:30 - 09:00
Registrierung & Frühstückskaffee

Starten Sie mit einer heißen Tasse Kaffee in den Tag und kommen Sie mit anderen KonferenzbesucherInnen ins Gespräch.

} 09:00 - 09:15

23.10.2019
09:00 - 09:15
Get-together & Begrüßung

durch Florian Zangerl, Geschäftsführer, WEKA Industrie Medien GmbH

} 09:15 - 09:45

23.10.2019
09:15 - 09:45
Von Google, Facebook & Co lernen – Marketing, Pricing, Sales in der digitalen Welt

 – Alles ist miteinander verbunden
 – Datenverfügbarkeit und Datenanalytik haben sich dramatisch verändert
 – Vertriebs-Dialoge und -Kanäle sind digital

Drei Kernelemente, die in der digitalen Welt anders sind und neue Ansätze erfordern.

Speakers:
Dr. Thomas Haller, Global Head of Energy und Managing Partner Austria, Simon-Kucher & Partners
Othmar Schwarz, Partner, Simon-Kucher & Partners

} 10:15 - 10:45

23.10.2019
10:15 - 10:45
Pause

Bei Erfrischungen und Snacks können Sie Ihre ersten Eindrücke mit weiteren KonferenzteilnehmerInnen teilen.

} 10:45 - 11:15

23.10.2019
10:45 - 11:15
Preissystem: Von historisch gewachsen zu strukturiert, steuerbar und ertragsstark!

Speaker:
Alfred Bernhard, CEO, Würth-Hochenburger GmbH

} 11:15 - 11:45

23.10.2019
11:15 - 11:45
Pricing im Ersatzteilgeschäft: Vom Projekt zu einer erfolgreichen, nachhaltigen Umsetzung

Speaker:
Christian Waach, Vice President PG&A, Authorized Officer, KTM AG

} 11:45 - 12:15

23.10.2019
11:45 - 12:15
Pricing von digitalen Innovationen/Services

Speaker:
Dr. Lucas Johannes Winter, Geschäftsführer, Contakt GmbH, ein Unternehmen der Umdasch Group

} 12:15 - 13:45

23.10.2019
12:15 - 13:45
Mittagspause

Genießen Sie das Mittagessen im Gästehaus der voestalpine Stahlwelt. Sie haben genügend Zeit, die anderen Teilnehmer kennenzulernen und sich auszutauschen.

} 13:45 - 14:00

23.10.2019
13:45 - 14:00
Vorstellung der Breakout-Sessions

Speakers:
Dr. Thomas Haller, Global Head of Energy und Managing Partner Austria, Simon-Kucher & Partners
Othmar Schwarz, Partner, Simon-Kucher & Partners

} 14:00 - 15:30

23.10.2019
14:00 - 15:30
Breakout-Sessions

In den Hands-on-workshops lernen Sie am Nachmittag wie Sie das richtige Pricing auch auf die Straße, sprich über den Vertrieb zu Ihrem Kunden bringen.
Sie haben die Möglichkeit 2 aus 3 Breakout-Sessions auszuwählen und nach 45 min in den nächsten Hands-on-workshop zu wechseln.

Wählen Sie ein Thema!
Break-out Session #1: TopLine transformation ist mehr als reine Implementierung: Wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich auf Wertorientierung umstellen

Konzeption, Methodik und Tools bilden die Basis für erfolgreiche TopLine Projekte. Oft unterschätzt aber genauso wichtig ist die Phase der Transformation. Erst dann werden die konzipierten Maßnahmen im Unternehmen verankert und an der Realität getestet. Diskutieren Sie mit uns wie durch ein agiles „Transformation Mangagement“ diese nachhaltige Verankerung in der Organisation erreicht werden kann.

Speakers: Markus Rihs, Director & Christoph Franke, Manager, Simon-Kucher & Partners

Break-out Session #2: Preise erfolgreich durchsetzen im B2B Vertrieb – Dos & Don'ts von Preisdifferenzierung bis Vertriebssteuerung

Steigende Kosten und zunehmend professionellere Einkäufer machen es im Vertrieb notwendig Preise besser durchzusetzen. Die Erfahrung zeigt, dass Unternehmen oft nur einen kleinen Anteil ihrer Planung auch tatsächlich realisieren. Diskutiert werden die wichtigsten Maßnahmen aus unzähligen Projekten die dabei helfen die Preisdurchsetzung zu verbessern.

Speaker: Markus Mayer, Director, Simon-Kucher & Partners

Break-out Session #3: Digitale Innovationen – Wie Sie damit endlich Geld verdienen

„Ich habe ein Team, dass sich seit drei Jahren auf die Entwicklung digitaler Innovationen konzentriert….. …. und seit einiger Zeit Wochen frage ich mich: Wie werde ich damit eigentlich Geld verdienen?" Kommt Ihnen das bekannt vor? Wenn ja, diskutieren Sie mit uns wie Sie ein optimales Angebot und Preismodell für Ihre digitalen Innovationen finden und damit endlich Geld verdienen.

Speaker: Nico Johannes Schulz, Senior Director, Simon-Kucher & Partners

Wählen Sie ein Thema!
Break-out Session #1: TopLine transformation ist mehr als reine Implementierung: Wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich auf Wertorientierung umstellen 

Konzeption, Methodik und Tools bilden die Basis für erfolgreiche TopLine Projekte. Oft unterschätzt aber genauso wichtig ist die Phase der Transformation. Erst dann werden die konzipierten Maßnahmen im Unternehmen verankert und an der Realität getestet. Diskutieren Sie mit uns wie durch ein agiles „Transformation Mangagement“ diese nachhaltige Verankerung in der Organisation erreicht werden kann.

Speakers: Markus Rihs, Director & Christoph Franke, Manager, Simon-Kucher & Partners

Break-out Session #2: Preise erfolgreich durchsetzen im B2B Vertrieb – Dos & Don'ts von Preisdifferenzierung bis Vertriebssteuerung

Steigende Kosten und zunehmend professionellere Einkäufer machen es im Vertrieb notwendig Preise besser durchzusetzen. Die Erfahrung zeigt, dass Unternehmen oft nur einen kleinen Anteil ihrer Planung auch tatsächlich realisieren. Diskutiert werden die wichtigsten Maßnahmen aus unzähligen Projekten die dabei helfen die Preisdurchsetzung zu verbessern.

Speaker: Markus Mayer, Director, Simon-Kucher & Partners

Break-out Session #3: Digitale Innovationen – Wie Sie damit endlich Geld verdienen

„Ich habe ein Team, dass sich seit drei Jahren auf die Entwicklung digitaler Innovationen konzentriert….. …. und seit einiger Zeit Wochen frage ich mich: Wie werde ich damit eigentlich Geld verdienen?" Kommt Ihnen das bekannt vor? Wenn ja, diskutieren Sie mit uns wie Sie ein optimales Angebot und Preismodell für Ihre digitalen Innovationen finden und damit endlich Geld verdienen.

Speaker: Nico Johannes Schulz, Senior Director, Simon-Kucher & Partners

} 15:30 - 16:00

23.10.2019
15:30 - 16:00
Pause

Bei Erfrischungen und Snacks können Sie stärken und mit weiteren KonferenzteilnehmerInnen austauschen.

} 16:00 - 16:30

23.10.2019
16:00 - 16:30
Keynote

Speaker:
Dr. Georg Tacke, CEO, Simon-Kucher & Partners

} 16:30 - 18:00

23.10.2019
16:30 - 18:00
Resümee & Networking

bei Erfrischungen